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一个优秀的营销人员，他不一定是有着非常好的口才，也不一定是有着很高明的营销技巧，他一定是“最快地发现目标客户在哪里。知道在哪里撒网，是成功捕到鱼的前提！ 同样，知道客户在哪里，是成功地卖出去的前提！一起学习交流：如何快速地找到你的目标客户。

寻找潜在客户是营销布局和销售的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？
我们看一个小故事：

一对父子去钓鱼，两人选好位置坐好，开始准备好后，放下鱼钩，准备鱼儿上钩；

不一会儿，父亲就钓上一条鱼。

又过了一会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子盯着自己一动不动的鱼线，心里直着急。

再过了一小会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”

父亲望着儿子说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？

儿子说：精湛的技术啊。 父亲说：不对。

儿子说：那是美味的鱼饵？ 父亲说：更不对。

儿子不解，问到：那是什么呢？ 父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。

儿子问：如何判断哪里鱼多呢？ 父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得象鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。

想要知道鱼儿在哪里游，首先得象鱼儿一样的思考。想要知道客户在哪里停留，首先得象客户一样去思考。

一个优秀的营销人员，不是他有多么好的成交口才，也不是他有多么厉害的营销策略技巧。他一定是“最快地知道目标客户在哪里的”！